讯息：没有杀手锏，别急着谈判

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为什么有些客户谈判前，总是先秀一下肌肉，说白了就是为了告诉你，我比你强，让你变的渺小，让你在接下来的谈判中处于弱势。人性天生就崇拜强者，崇拜强势文化，这是不以人的主观意志为转移的，是文化属性决定的。例如我有一个朋友，他也是有关单位里的领导，我们私下聊天的时候，他跟我讲，很多人对于中国人进庙烧香，见佛就拜，是有一种误解的。就拿他来说，他这个人就不是佛教徒，但有一次，他陪朋友去雍和宫，当他进到万福阁的时候，一尊巨大的弥勒大佛矗立在他眼前的时候。他告诉我，他当时仰着头往上看，膝盖就不由自主的开始发软，差一点就跪下去了。 所以无论什么谈判，一定要先准备好你自己的大招，没有杀手锏，别急着谈判。

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